在直播风口上,企业、网红、名人纷纷开启直播之路。就在去年10月,视频号也开始了面向全体会员的直播。
视频号也是短视频平台,和其他短视频平台有什么区别?以抖音快手为例,一起来探索一下吧。
1.视频账号的直播称为“社交直播”
视频号是社交平台,抖音是娱乐平台。视频号直播会收获朋友和人脉,抖音娱乐平台会收获粉丝。
用专业术语来说,抖音快手 关系较弱,而视频帐户关系强。
你会发现视频账号上并没有标注关注人数,因为在社交平台上,你想要的不是更多,而是更多!要知道,微信上的人群和抖音快手上的人群很不一样。几乎所有人都在微信上,面对视频号的人群几乎等于线下人!
了解了这两点,你就会明白视频号的直播叫做“社交直播”!
2.社会的最高追求就是找到同类!
你有没有注意到,公司和专业人士很难在抖音快手上直播。
这是因为公司和专业人士希望在娱乐平台上进行直播。他们在说什么?去抖音快手的人在寻找幸福,而去视频账号的人在寻找同样的幸福。
视频账号为社交直播。社交直播进来的人和现实里进来的人几乎是一样的。这个时候应该怎么办?
此时,三个重要的步骤是:
3.建立自己的后备团队
社交直播的核心不是交易,而是建立流量池。
这还要说一下视频号的另一个巨大功能,就是微信小店的配送功能,视频号卖货,可以做成两级配送,也就是可以组建分销团队!
只要你能组建团队,做视频账号的首要策略就是组建团队,让团队为你工作,而不是你自己!
而要建立一个团队,信任是第一要素,如何建立信任,这不是销售,而是如何做人的问题!销售产品的目的不同于团队的目的。有什么区别?
销售的目的是做销售员,团队的目的是做老板。
所以,做社交直播其实就是一个当老板的过程。如果你是老板,面对直播间的人抖音直播,你是卖还是让他们卖你的?
现在你明白了,视频直播账号真正的价值在于把进入直播间的人链接到群里,然后通过群服务,慢慢的进行社交交易。这才是视频直播账号的真正价值!
4.视频号直播和抖音快手直播的区别
区别1:流量
在抖音和快手上直播,他们会根据你的直播数据推荐不同数值的流量。简单来说抖音直播,你住的时候数据越好,那么抖音或者快手会给你更多的推荐流量。而且,相对于视频账号的流量买卖,抖音和快手购买流量的体系更加成熟。
在视频号的直播中,除了推荐流量,裂变流量、社交流量等都可以进入视频号的直播间,这也是直播最大的流量优势的视频帐户。视频账号可以将主播的私域流量引流到直播间,让主播的主播更加流畅。
区别2:排水
抖音和快手直播时,主播是不可能放微信二维码的。一经发现,很容易被直播间封禁。
视频帐户则相反。视频账号可以在直播间添加微信账号或者二维码,用户可以直接添加。这是因为视频号原本隶属于微信平台,方便用户添加。这也让主播更容易引流。
区别3:方便
在 抖音 和 快手 上观看直播。如果有人发消息,用户必须切换APP才能聊天,而当视频账号在直播过程中有人发消息时,用户可以暂停消息进入一个小窗口,继续看直播,而不是随便聊聊,看微信平台上的任何活动,比如公众号、微信支付等,都不会影响用户观看直播。
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